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自媒体怎么写出转化率最高的文案 新媒体的流量和转化率如何培养办法

标签: 作者:融科网络 | 点击:
21

Oct
2019

导语
转换率其实是一个运营必须要学会的知识点,这其实对于用户的吸引和推广是至关重要的。那么怎么做到最高的转化率呢?一起来看看吧。 “10万+”,是无数文案和新媒体运营者渴望
 

  转换率其实是一个运营必须要学会的知识点,这其实对于用户的吸引和推广是至关重要的。那么怎么做到最高的转化率呢?一起来看看吧。

自媒体怎么写出转化率最高的文案 新媒体的流量和转化率如何培养办法

  “10万+”,是无数文案和新媒体运营者渴望攻克的一块高地,然而在热闹的背后,有很大部分从业者正在面临“怎么提升文案转化率”这个难题。文案让人“叫好”固然能使创作者脸上有光,但文案能“叫座”才是商业世界真正不变的追求。

  事实上,要实现“高转化率”,需要的并不只是文案这一个环节的助攻,它与整个营销策略、销售策略、价格策略等因素都密不可分。

  文案只是最末端的一个环节,是将依据这些策略,更好的与消费者进行沟通,为其提供竞争性利益,从而促成消费者购买行为的过程。

澳门体育登录  对于一名文案而言,想要写出“高转化率”的文案,就不得不将你的工作往上游延伸,通过三个步骤,运用更多理性分析,提炼出更具吸引力的文字。

澳门体育登录  Step 1  分析产品属性,选对沟通策略

澳门体育登录  是不是只要文案走了心,就能让用户买单?

澳门体育登录  现实是,用户也许愿意看到汽车、时装品牌等宣扬自己的态度和个性,但并不想听到一片创可贴、一块电池和一只微波炉也大谈情怀,大部分情况下,消费者对它们的需求只是做好一款本分的产品而已。

  不同类型的产品,需要用不同的方式去与消费者进行沟通。对此,美国学者罗斯特和珀希曾根据消费者面对不同商品时的心理动机,及决策过程中的参与度,将商品分为四大象限。

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  位于象限图的右上角的产品,比如汽车、旅行、时装等,消费者在购买它们决策的过程中往往会投入较多的心智,会花大量的时间去研究产品、获取信息,并且这种投入的动机是积极的,过程也是比较是愉快的。想象一下你在挑选新车或者制定旅行攻略时的心情,那一定不会是糟糕的。

  而对于象限图右下角的产品,如电冰箱、保险等,虽然消费者在购买决策时也会投入较多心智,但其动机却是消极的,是为了解决某个实际的问题而产生的购买需求,其决策的过程通常是理性的、谈不上能从中获得乐趣。

澳门体育登录  位于象限图左上角的产品,如啤酒、冰激凌等,因为单价低,消费者在购买决策时投入的心智较少,但这类产品本身能让消费者享受乐趣,所以消费者购买它们的动机是积极的,以此类推,位于象限图左下角的产品,如创可贴、清洁剂等,则投入心智较少,动机也是消极的。

  对于那些位于积极动机象限的产品,消费者在决策时通常会掺杂许多感性的诉求,而对位于消极动机象限的产品,在决策时则多为理性的分析为主。

  对于不同象限的产品,文案需要采取不同的沟通策略。对于“低参与-积极动机”象限的产品,文案需要着重表现某种情感属性,唤起用户对广告的情感偏爱。

  对于“高参与—积极动机”象限的产品,文案要创造出与品牌个性强相关的、较为深刻和牢固的情感,并让它成为用户生活价值观的一部分。

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